Description de l’entreprise
OBJECTIF PHARMA (+ de 500 pharmacies adhérentes), filiale de La Coopérative Welcoop*, est un groupement national de pharmaciens qui apporte des solutions expertes aux officines pour redonner du temps aux pharmaciens et à leurs équipes afin qu’ils se concentrent sur l’essentiel : le patient. Ses équipes s’impliquent quotidiennement auprès des adhérents dans l’optimisation de leurs achats, le suivi et le conseil patient et l’animation de leur point de vente (trade marketing et merchandising). Objectif Pharma innove grâce à ses enseignes Wellpharma et Anton&Willem, véritables alliances entre patients/consommateurs et pharmaciens
*Créée en 1935, La Coopérative Welcoop et ses entités (+1800 collaborateurs et 4000 pharmaciens coopérateurs, +400 M€ de C.A.) forment un écosystème de santé unique en France et à l’International.
Les raisons de nous rejoindre :
- Un secteur d’activité vital et tourné vers l’avenir
- Une entreprise pérenne et engagée aux valeurs fortes : Anticipation, Expertise, Proximité et Optimisme
- Des avantages sociaux attractifs : 38k euros brut de salaire fixe + des primes, garantie de variable sur 6 mois, véhicule de fonction, des récompenses en cas de cooptation de nouveaux collaborateurs, …
Présentation du poste
Rattaché à Patrick ROZENSZTAJN, Responsable Régional, vous avez la responsabilité de développer et fidéliser personnellement un portefeuille d’adhérents pharmaciens du Groupement Objectif Pharma et de ses enseignes Wellpharma et Anton & Willem et d’assurer la bonne mise en œuvre de la stratégie de ces trois réseaux sur votre secteur géographique.
Vos principales missions seront les suivantes :
– Promouvoir l’image, les valeurs de la Société Objectif Pharma et de la Coopérative Welcoop auprès des adhérents, des partenaires et de tout contact extérieur à l’entreprise, notamment lors de réunions professionnelles
– Assurer le suivi qualitatif de vos actuels adhérents en adoptant une posture de coach
– Garantir l’application de la « stratégie consommateurs » de nos 2 enseignes
– Suivre les objectifs commerciaux en pharmacie : vente de produits à marque, de produits partenaires, évolution du panier moyen, ouverture de cartes de membre…,
– Animer le secteur couvert par l’organisation et la réalisation de formations auprès des équipes officinales
– Prospecter de nouveaux adhérents
– Réaliser une veille concurrentielle sur votre secteur
– Assurer un reporting auprès de sa hiérarchie directe
– Travailler en synergie avec l’ensemble des services d’Objectif Pharma et des équipes commerciales de la Coopérative Welcoop et des laboratoires partenaires du Groupement.
Vous couvrirez les départements suivants : 66, 11, 34, 30, 13, 84, 04, 83, 06 et 20.
Profil Recherché
Vous justifiez d’une première expérience commerciale idéalement en tant que Délégué Pharmaceutique ou Animateur Réseau /Conseiller développement au sein de groupements pharmaceutiques, voire en tant que Préparateur en Pharmacie h/f.
Agissant en véritable consultant-expert auprès de vos clients, vous démontrez vis-à-vis d’eux un fort sens de l’engagement, une réelle crédibilité, réactivité, pugnacité et savez adopter une posture de formateur/coach pour les aider à libérer leur potentiel. Vous savez fédérer un réseau commercial en impliquant vos clients autour des valeurs de votre entreprise. Vos qualités relationnelles sont un atout.
Enfin, vous êtes à l’aise avec l’informatique, l’analyse de données et les chiffres.
Voici notre process de recrutement :
- Préqualification téléphonique avec le recruteur
- RDV sur site ou en visio avec N+1 & N+2
- RDV en visio avec le service RH pour debriefing inventaire personnalité
- Une prise de référence, proposition embauche
Notre vision du recrutement : Chez nous, pas de clonage, pas d’élitisme mais une sélection rigoureuse de personnalités partageant notre culture d’entreprise et nos valeurs. Nous accordons une importance capitale à ce que chaque recrutement soit le fruit d’une décision partagée, réfléchie et assumée, empreinte d’envie et d’optimisme.
Authenticité, réactivité et bienveillance sont les valeurs cardinales de notre service recrutement.
Et parce que chaque talent compte, nous nous engageons à créer un environnement inclusif et accessible à tous. Rejoignez notre équipe et faites partie d’une entreprise où les singularités de chacun et l’inclusion sont au cœur de notre succès collectif.
