Commercial Chargé de Développement H/F – (91)

Imaginez un métier où chaque jour, votre travail améliore la vie des autres !

Expert en solutions numériques, le Groupe EQUASENS (+1300 collaborateurs et 220 M€ de C.A., + 40% de PDM en informatique officinale), filiale de La Coopérative Welcoop*, est un acteur européen incontournable de l’innovation digitale et de l’IT au service des Pharmaciens, des autres Professionnels de Santé et des Patients.

Notre credo : plus de technologie pour plus d’humain.

Nous sommes une communauté de talents investis au cœur des mutations du système de Santé  et à la pointe de tous les défis technologiques : digitalisation des officines, logiciels et solutions métiers, e-santé (IA et objets connectés) et suivi des patients, sécurisation des données,…

*Créée en 1935, La Coopérative Welcoop et ses entités (1900 collaborateurs et 4000 pharmaciens coopérateurs, 402 M€ de C.A.) forment un Ecosystème de Santé unique en France et à l’International.

Les raisons de nous rejoindre :

• Un secteur d’activité vital et tourné vers l’avenir
• Une entreprise pérenne et engagée aux valeurs fortes : Anticipation, Expertise, Proximité et Optimisme
• Un parcours d’intégration et des formations tout au long de votre vie professionnelle
• Des perspectives d’évolution et de mobilité interne
• Des avantages sociaux multiples : package à 70.000€ annuel incluant des primes sur objectifs, RTT, véhicule de fonction, tickets restaurant, remboursement sur frais réels, politique de télétravail, prime vacances, récompense en cas cooptation de nouveaux collaborateurs…

Au sein de l’équipe commerciale, vous aurez comme principal objectif de promouvoir et commercialiser des solutions innovantes adaptées aux besoins des pharmacies sur le territoire de l’Île-de-France.

Vos missions consisteront à :

• Développer le portefeuille client : renforcer le volume de clientèle et l’implantation commerciale en visitant méthodiquement les clients existants et les prospects en Île-de-France.
• Commercialiser des solutions technologiques de pointe : présenter, conseiller et vendre des produits tels que :
  • Étiquettes électroniques : permettant la mise à jour automatique des prix des produits en lien avec les logiciels des pharmaciens, indépendamment du fournisseur.
  • Consignes connectées conçues pour la mise à disposition de produits pharmaceutiques et parapharmaceutiques 24h/24, 7j/7.
  • Portiques antivol et solutions de vidéosurveillance.
  • Offres de financement adaptées pour accompagner les pharmaciens dans l’acquisition de ces équipements.
• Gérer la relation commerciale : répondre aux besoins exprimés par la clientèle en fournissant des conseils personnalisés, traiter les éventuels litiges ou difficultés, et assurer un suivi rigoureux des propositions tarifaires.
• Participer à la veille stratégique : identifier les tendances, analyser la concurrence et remonter des informations clés à la Direction.
• Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels et de formations.

Issu(e) d’une formation commerciale supérieure, vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience en BtoB, idéalement dans les secteurs de la santé ou de l’informatique.

Orienté(e) clients, vous êtes apprécié(e) pour votre empathie, votre adaptabilité, et votre force de persuasion. Votre pugnacité et votre capacité à comprendre les besoins spécifiques des pharmaciens seront vos meilleurs atouts.

Compétences et qualités recherchées :

• Goût pour la prospection : vous aimez aller au-devant des opportunités.
• Autonomie et prise d’initiative : vous êtes capable d’organiser votre activité de manière efficace.
• Rigueur et organisation : pour assurer un suivi précis de vos actions et des cycles de vente.
• Écoute et curiosité : pour comprendre les attentes des clients et proposer des solutions adaptées.
• Dynamisme et persévérance : indispensables pour gérer des cycles de vente courts à moyens (2 à 3 rendez-vous).
• Appétence pour les nouvelles technologies : un réel intérêt pour les solutions innovantes et digitales.
• Connaissance des moyens de financement : pour accompagner les clients dans leurs projets d’acquisition.

Une bonne connaissance du métier de pharmacien et de ses enjeux sera un atout pour performer dans ce poste.

Voici notre process de recrutement :

• Préqualification téléphonique avec le recruteur

• RDV sur site ou en visio avec manager N+1 et/ou N+2

• Passation d’un bilan comportemental & debrief avec le service RH

• Une prise de référence, proposition embauche ou réponse négative

Notre vision du recrutement : Chez nous, pas de clonage, pas d’élitisme mais une sélection rigoureuse de personnalités partageant notre culture d’entreprise. Nous accordons une importance capitale à ce que chaque recrutement soit le fruit d’une décision partagée, réfléchie et assumée, empreinte d’envie et d’optimisme.

Authenticité, réactivité et bienveillance sont les valeurs cardinales de notre service recrutement.

Et parce que chaque talent compte, nous nous engageons à créer un environnement inclusif et accessible à tous. Rejoignez notre équipe et faites partie d’une entreprise où la diversité et l’inclusion sont au cœur de notre succès collectif.

Partenaires des Négociales depuis 10 ans, nous sommes fiers de soutenir les talents commerciaux de demain ! On serait curieux de savoir si vous y avez déjà participé. Dites-le nous dans votre CV !